Neste livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes. Ele mostra como os métodos convencionais de vendas estão fadados a fracassar em vendas grandes. Mas, o mais importante de tudo, ele desenvolve com extrema clareza a imensamente bem-sucedida estratégia SPIN Selling®.
Descrição
Informação Adicional
| ISBN | 9788550823386 |
|---|---|
| Autor | Rackham, Neil |
| Tradutor | Não |
| Editora | Editora Alta Books |
| Encadernação | Brochura |
| Idioma | Português |
| País | Brasil |
| Páginas | 204 |
| Formato | 24 x 17 x 1 cm |
| Ano | 2023 |
| Edição | 1 |
| Ano da Edição | 2023 |
| Origem | Brasil |
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