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Sumário
Por que você deve me ouvir?
Ethos: A Coroa de Ferro dos Gatilhos Mentais
1 – Especificidade
2 – Autoridade
3 – Prova Social
4 – Escassez
5 – Urgência
6 – Prova: A Joia da Coroa
Pathos: Sinto, logo existo
7 – Imaginação
8 – Quebra de padrão
9 – Curiosidade
10 – Antecipação
11 – Medo
12 - Dor x Prazer
13 – Compromisso e Coerência
14 – Grande Porque
15 – Empatia
16 – Identificação
17 – Personalização
18 – Repetição
19 – Novidade
20 – Reciprocidade
21 – Rima
22 – Ritmo
23 – Exclusividade
24 – “Inimigo Comum”
Logos: A voz da razão
25 – Escolha
26 – Contraste
27 – Se… Então
28 – Justificativa
29 – Garantia e Reversão de Risco
30 – Simplicidade
31 – Polarização: o Gatilho da Explosão
O Cetro do Rei: Storytelling
Gatilhos mentais o c****e
Recursos Extras
